La Academia Comercial de PCG LATAM CONSULTING sacude el mundo de las ventas con el PDA Assessment como su herramienta aliada, personaliza la capacitación y ajusta cada habilidad a la medida de sus equipos. Aquí no hay teoría vacía; es aprendizaje real, al ritmo del negocio y con resultados que se ven rápido y fuerte.
La velocidad a la que avanzan los negocios exige de los equipos comerciales no solo habilidades sólidas, sino la capacidad de aplicarlas con rapidez y efectividad. Fue con esta visión que nació la academia con un proyecto enfocado en el concepto de “aprender haciendo” y diseñado para formar equipos de ventas preparados para enfrentar los desafíos actuales. María Belén Collazo, psicóloga uruguaya y especialista en desarrollo de talento, junto a María Fernanda Gómez, administradora colombiana experta en consultoría, nos compartieron el origen, los logros y los próximos pasos de esta iniciativa.
¿Cómo nació la idea de la Academia Comercial PCG y cuál fue el principal objetivo al lanzarla?
La Academia Comercial de PCG nació a partir de una necesidad observada en el mercado: las organizaciones, debido al ritmo acelerado en el que operan, no siempre disponen del tiempo necesario para desarrollar de manera efectiva las competencias comerciales de sus equipos. Esto, sumado a la presión por generar resultados inmediatos, llevó a la creación de una academia que se centra en el concepto de “aprender haciendo”. Este enfoque surge de nuestra experiencia en consultoría estratégica, donde identificamos una demanda crítica por programas de alto impacto que, además de capacitar, alineen las competencias comerciales con los objetivos de negocio desde el primer día. El principal objetivo fue ofrecer un programa que no solo capacitara, sino que también generara resultados tangibles desde las primeras etapas, enfocándose en fuerzas de ventas (FFVV) y un liderazgo sinérgico, dinámico y eficiente.
¿Qué papel ha jugado el PDA Assessment en el éxito de este proyecto?
El PDA ha sido clave para el éxito de este proyecto, ya que nos ha permitido identificar con precisión las competencias críticas que cada colaborador necesita fortalecer. Con el análisis de PDA, hemos podido personalizar los programas de formación y adaptar los contenidos de la academia a las características y estilos de comportamiento de cada participante. Además, esta precisión en la formación nos permite alinear las competencias individuales con los objetivos comerciales de la empresa, logrando un impacto directo en el desempeño de las fuerzas de ventas. Esto ha facilitado que los equipos comerciales no solo aprendan, sino que apliquen de inmediato lo aprendido en el campo, con resultados visibles en corto plazo.
¿Qué resultados tangibles han visto en los participantes de la academia en términos de desarrollo de competencias comerciales?
En términos de resultados tangibles, los participantes han mostrado mejoras significativas en áreas clave como la negociación, planificación y orientación a resultados. Gracias al enfoque práctico y al monitoreo continuo, hemos visto un incremento en la productividad de los equipos de ventas, mayor sinergia entre los líderes y sus equipos, y una notable mejora en los KPIs comerciales.
¿Cuáles son los próximos pasos para seguir evolucionando y expandiendo la Academia Comercial PCG en otras industrias o mercados?
Los próximos pasos para la Academia Comercial PCG incluyen su expansión hacia otras industrias y mercados, donde creemos que el enfoque de “aprender haciendo” puede tener un impacto igualmente transformador. Además, estamos trabajando en la integración de nuevas tecnologías y metodologías que permitan seguir optimizando los tiempos de formación y continuar entregando resultados inmediatos que contribuyan tanto al crecimiento de los colaboradores como al de la empresa.
¿Quién es María Belén?
Nombre: María Belén Collazo.
Apodo: Belu.
Profesión: Psicóloga.
Nacionalidad: uruguaya.
Cargo: Especialista People.
Signo del zodíaco: Virgo.
¿Dónde vives?: Perú.
Comida favorita: Pamplona
Edad: 45.
Hobbies: música, meditación.
¿Quién es María Fernanda?
Nombre: María Fernanda Gómez.
Apodo: Mafe.
Profesión: Administradora de Negocios Internacionales.
Nacionalidad: Colombiana.
Cargo: Consultora.
Signo del zodíaco: Libra.
¿Dónde vives?: Argentina.
Comida favorita: Ribs de Cerdo en salsa BBQ.
Edad: 31.
Hobbies: Cocinar y jugar fútbol.
